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Emploi : H/F Directeur commercial Algérie , Alger, Algérie pour CMA CGM

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L'entreprise qui recrute vous propose :

  • Aide pour le visa de travail : non
  • Aide à l'installation : non
  • Statut expatriation : non

H/F Directeur commercial Algérie

  • Référence AFRI-EMPLOI : iIfUmEArHw
  • Date de publication : 05/10/2017
  • Secteur : Informatique Télécom Internet
  • Métier : Commercial - Vente
  • Nombre de postes : 1
  • Type de contrat : Contrat à longue durée (CDI),
  • Contrat dépendant de la législation : Celle du pays de travail
  • Temps : Complet
  • Statut : Cadre du secteur privé
  • Lieu : Alger, Algérie
  • Salaire brut annuel : Non communiqué
  • Expérience : Plus de 10 ans
  • Etude : Bac + 5, Diplôme d'ingénieur, Grandes écoles

L'offre d'emploi en détails

Entreprise

Le Groupe CMA CGM, fondé par Jacques R. Saadé est un leader mondial du transport maritime. Ses 449 navires desservent plus de 420 ports dans le monde, sur les 5 continents. En 2016, ils ont transporté 15,6 millions de conteneurs EVP (équivalent vingt pieds).
Aujourd’hui dirigé par Rodolphe Saadé, CMA CGM connaît une croissance continue et ne cesse d’innover pour proposer à ses clients de nouvelles solutions maritimes, terrestres et logistiques.
Présent sur l’ensemble des continents et dans 160 pays via son réseau de 600 agences, le groupe emploie 29 000 personnes dans le monde et 2 400 à Marseille où est situé son siège social.

Poste et missions

- Poste basé à Alger (Algérie)
- MISSION :
Vous mettez en place, organisez et pilotez les équipes commerciales afin de suivre et développer le portefeuille client.
Vous vous assurez de la réalisation du budget commercial et d’identifier toutes opportunités de développement dans votre zone.
Vous reportez hiérarchiquement à votre Directeur Général local et fonctionnellement à la Direction des Agences.

- RESPONSABILITES :
Vous définissez le budget commercial annuel, la stratégie en établissant une politique commerciale et tarifaire en accord avec la ligne qui tienne compte des évolutions du marché et les plans d’actions commerciales.
Pour cela, vous établissez et animez un plan d’actions commerciales et mettez en place les outils de gestion de suivi de performance des équipes commerciales.
Vous menez une veille du marché permanente et vous vous assurez de la bonne identification de la concurrence et des clients.
D’autre part vous animez le réseau de commerciaux en Algérie, veillez au respect des objectifs commerciaux et mettez en place des actions correctives au besoin.
Vous supervisez la gestion, le suivi (volume, revenu, règlements, dossiers litigieux) et le développement des portefeuilles clients des équipes de vente. Vous êtes partie prenante à l’activité de recouvrement et son aboutissement, en support à l’équipe Finance.
Après négociation avec les clients et les lignes, vous assurez l’enregistrement dans le système et la contractualisation des conditions tarifaires. Vous travaillez en étroite collaboration avec le Customer Service afin de garantir la qualité de service rendu à nos clients.
Vous vous assurez de la bonne connaissance de vos équipes au sujet de la commercialisation de l’ensemble des services du Groupe (Assurances, XXL Cargo, Reefer,…)
Afin d’effectuer les reportings pour le Directeur Général et les équipes commerciales du siège, vous produisez et analysez les statistiques du marché régulièrement.
Vous assurez la mise en place, le suivi et la compréhension des règles et procédures commerciales du Groupe dans les structures locales.
Vous pilotez et mettez en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de performances (KPI’s) donnés par la Direction des Agences/HO.
A l’extérieur, vous représentez les intérêts commerciaux de l’entreprise (Forum, Salons…).
Selon les parts de marché actuelles, que vous identifiez, sa dynamique, le revenu potentiel à générer et les volumes potentiels à sécuriser, vous êtes force de proposition, et vous menez des études commerciales pour la création de services ou le développement de lignes.

Profil

Diplômé(e) de grade master en Business, Management ou Logistique, vous avez 10 ans d’expérience minimum dans le maritime au siège ou en agence.
Vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation seront essentiels à une communication efficace. Votre autonomie, votre capacité de persuasion, votre pro activité et votre leadership sont des atouts majeurs pour mener à bien les missions de ce poste.
Vous parlez couramment français, anglais, l’arabe serait un plus. Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques.
Dynamique, autonome, avec de solides compétences entrepreneuriales et de négociateur, vous avez une vision stratégique et de fortes compétences analytiques.
Votre leadership, vos qualités relationnelles, et votre sens de la communication vous permettront de réussir dans ce poste.

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